「我已經花好多錢投廣告了，怎麼成效還是不如預期？」許多中小企業主，即使清楚數位行銷的重要性，卻不知道該從何下手，結果錢燒了，卻看不到任何回報。
你可能以為製作影片廣告，只要拍得漂亮就好，但事實上，好的廣告不只靠運氣，而是靠策略與執行。
我是Kuma，在 applemint 擔任廣告最佳化分析師。在這篇文章中，我將分享如何製作能吸引人的 Facebook 影片廣告，並將其轉為實際的客戶。
一、為什麼是 Facebook 影片廣告？
在琳瑯滿目的數位內容中，影片之所以能脫穎而出，是因為它更具吸引力、參與率更高，根據 Meta 的官方認證課程 Blueprint 指出，超過四分之三的網路流量都來自影片。這也是為什麼許多品牌都將影片廣告視為數位行銷的主流。
為了發揮影片廣告的最大效益，必須考量以下兩大關鍵：
- 別再貼 YouTube 連結：許多人會想著「我已經把影片上傳到 YouTube 了，直接貼上連結順便用 Facebook 來導流吧！」但是，Facebook 的演算法會優先推薦直接上傳的影片，讓使用者停留在平台內。根據我們的經驗，在貼文內文中貼了連外連結，觸及人數會有明顯的下降。
- 縱向或方形影片為主：在台灣，超過 80% 的用戶習慣用手機滑 Facebook。為了在小螢幕上發揮最大效果，應選擇縱向或方形格式（例如 1:1、4:5 或 9:16）。在手機版動態消息中，方形影片比橫向影片多佔了 78% 的螢幕空間，這能讓你的內容更吸睛，確保使用者在滑動時能第一眼看到。
二、內容為王：抓住眼球的黃金3秒
影片最重要的就是前3秒。市場和你的時間一樣寶貴，如果你的影片無法在前 3-5 秒抓住觀眾，他們就會直接滑走。要達到這個目標，你必須：
- 拋出問題，引發共鳴：忘掉自我介紹，觀眾在乎的是能從你的影片得到什麼。用「提問式」的句法，直接切入痛點，例如：「還在為每個月的帳單傷透腦筋？」或是「如何只花 100 元就做出頂級料理？」。這會讓觀眾覺得「這影片在說我！這是我需要的東西！」並忍不住繼續看下去。
- 用故事說話，而不是賣東西：好的影片不是在推銷產品，而是在解決問題或創造情感連結。這也適用於影片的開頭。與其直接說「我們的產品有多好」，不如用一句話呈現「產品如何幫助了某位顧客，讓他的生活變得更美好」，這會讓你的品牌更有溫度，也更值得信任。
- 用縮圖與標題激發好奇心：一個好的影片，需要搭配一個吸引人的縮圖。你的縮圖應包含人臉、文字，並且是個「動作定格」畫面。這能激發好奇心，讓人在滑動時忍不住停下來多看幾秒。
三、做完影片廣告，如何確認成效？
一次就爆賣的影片廣告極其稀少，真正的行銷戰從廣告上架後才剛開始。為了要不斷地最佳化廣告效益，你可以從以下幾個角度評估你的影片成效：
- 誰在看你的影片？單純的觀看次數其實沒有太大意義，更重要的是誰在看。你可以到你的粉絲專頁後台，點選洞察報告來查看觀眾輪廓（例如年齡、性別、地區）；如果你有下廣告，則可以從廣告管理員的圖表成效中，查看人口統計資料，幫助你了解是不是正確的客群在看你的影片。
- 影片開頭吸引人嗎？ 不同長度的影片，背後都有不同的行銷目的。你可以檢視影片的「影片播放3 秒以上的次數」，如果大部分觀眾連前 3 秒都不願意看完，那代表你的開頭不夠吸引人，或是影片內容節奏太慢。以 Meta 廣告來說，至少應該要 35% 以上(影片播放 3 秒以上的次數 ÷ 曝光次數)，才算是合格的影片廣告。
- 影片能成功導流嗎？除了開頭是否能留著使用者以外，要衡量影片廣告的導流能力，還需要看兩個重要的點擊率指標：
- 連結點擊率：這個數字最直接地反映廣告的導流能力。如果這個數字很低，代表你的影片雖然可能很有趣，能吸引使用者觀看，但沒有成功引導觀眾前往你的網站。
- 點擊率 (全部)：點擊率 (全部) 代表的是整則貼文的互動率，包含播放影片、留言、分享等，如果你的「連結點擊」很低，但「點擊率（全部）」很高，這可能表示觀眾喜歡你的影片內容，但影片中的行動呼籲（CTA）不夠明確，難以吸引使用者進一步前往網站。
四、結語
看完這些，你可能覺得：「哇，原來有這麼多細節要注意！」是的，影片廣告不只是拍片，更是一門結合內容、數據與人性的學問。
這些技巧能幫助你入門，但如果想讓廣告效果最大化，從策略規劃、腳本撰寫到後續的數據分析觀察實驗，都需要投入大量的時間與心力。
如果你覺得這些太複雜，或者想把精力放在最擅長的事業上，不妨讓 applemint 協助你。我們將用豐富的經驗，為品牌量身打造最吸睛的影片廣告，讓你的廣告費花在刀口上，真正轉換成訂單。
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