【日本人瘋露營真相大公開】3大秘訣輕鬆抓住露營愛好者的心!

【日本人瘋露營真相大公開】3大秘訣輕鬆抓住露營愛好者的心!

嗨!大家好~我是applemint的Ariel!

最近因為疫情關係無法出國,台灣瘋露營的人也越來越多,甚至還有朋友實在太喜歡露營而想自己創業賣露營用品呢!而我自從看了Youtube頻道「ジャにのちゃねる」(想了解的請看這裡~)的【一日露營】系列,就超想立刻飛去體驗一下日本的露營!

你想知道連日本知名 Youtuber、藝人們都跟風的日本露營盛況嗎?想在露營超盛行的日本市場打出一片天的人應該也不少吧?不過很多人可能都不知道到底該怎麼做才好對吧?

因此,接下來的內容我想介紹目前日本有多少人瘋露營、引發露營熱潮的原因以及 4 種適合用於日本露營用品銷售的方式。

如果你對日本的露營、戶外活動市場有興趣,請務必接著往下看!

日本露營人口大解析

根據日本汽車露營協會(日本オートキャンプ協会)調查,日本露營人口連續7年持續成長,2019年達860萬人,而2020年雖然因疫情與日本政府宣佈緊急事態宣言的影響,略微下降3成,但「一人露營(ソロキャンプ)」成了2020年的前10大熱門流行語之一呢!

此外,2020年因為避免外出的規定,促成「在家露營(おうちキャンプ)」、「一人露營(ソロキャンプ」、「度假辦公(workation)」等新型態的露營方式,特別是在自家陽台就能體驗露營氣氛的「陽台露營(ベランピング)」也因而受到熱烈歡迎。

由此可見,即使疫情影響外出露營的人數,但對於戶外用品的需求還是很高的呢!

camp tent

造成露營風潮原因

事實上,日本目前是第二波露營風潮。而第一波是在1990年代,主要是因為開始家家戶戶都有汽車,移動上更加便利,另一個原因是導入週休二日的企業增加,休閒娛樂就是到戶外露營,當時露營人口最多可是達1580萬人呢!

參考:なぜ今キャンプが人気なのか。第二次キャンプブームについて考察してみた

而第二波露營興起是從2015年開始,則有三個主要原因:

1. 講述露營的動漫「搖曳露營(ゆるキャン△)」大紅

你大概難以想像竟然連動漫都能帶動露營風潮吧!「搖曳露營」是以山梨縣一帶為舞台,講述女高中生們「露營野炊」的日常故事與許多露營相關知識,在2018年動畫開播後,有很多粉絲跑到動畫中的舞台展開聖地巡禮,還有很多音樂祭等活動吸引6000人以上前來參加哦!

此外,搖曳露營也打破了大家對露營的固有想法,露營不一定要一群人熱熱鬧鬧地玩,即使是小人數或是一人露營也能盡情的享受。

ゆるキャン△
參考:動漫ゆるキャン△官網

2.網路購物讓露營用品能輕鬆買

過去網購還不普及時,要買齊所有露營用品可能得花一番工夫,帳篷、營火用具等也都不好搬運,而日本 Amazon 等網路購物平台普及後,只要下單東西就會送到家,還能一次購足,也因此,讓想露營的人更容易開始。

3.SNS 社群媒體興起

不過其實社群媒體的興起才是最大的推手,由於推特、Facebook、Youtube、Instagram等新興媒體的急速發展,特別是主打圖片視覺的 Instagram,甚至出現「網美照(インスタ映え)」一詞呢!

而使用者為了獲得讚數,無所不用其極的找尋可以拍美照的場所,而能夠呈現自然美且充滿樂趣的露營也就因此大受歡迎。

想知道更多關於日本 SNS 社群媒體的相關調查,歡迎參考同事 Grace 的文章唷!

當然也有許多聰明的露營用品業者便利用社群媒體吸引露營愛好者的關注,他們都用什麼方法呢?接著往下看吧!

SNS

日本露營用品店的行銷秘訣大公開

這些業者是如何抓住日本露營愛好者的心呢?最重要的關鍵是透過各種 SNS 管道與 KOL 網紅合作來接觸消費者。不論是想開拓新商品市場、增加品牌知名度,關鍵是社群媒體的操作與有影響力的 KOL。接下來我想介紹透過 KOL 提升業績的實例與利用社群媒體成功擄獲日本露營愛好者心的方法。

1. Instagramer

首先,想要介紹的是「Big Outdoor (ビックアウトドア)」2020年10月剛開幕是知名電器賣場 Big camera 旗下的戶外用品店,由於一開始知名度還不高,因此他們希望能透過 KOL 的宣傳力來提高知名度。

「Big Outdoor」選擇與當時有3.4萬追蹤者、以介紹如何享受露營樂趣為主題的 Instagramer 「マイキャン【キャンプ女子】」合作。由於追蹤她的粉絲大多都是對露營有興趣的人,因此當她放上許多露營用品的照片與店內氛圍的介紹便能引起粉絲們的共鳴,同時也有越來越多人是透過社群媒體來搜集相關資訊。

マイキャン
參考:マイキャン【キャンプ女子】

換句話說,SNS 已逐漸成為口碑與資訊傳播的重要媒介(有時還是要視情況而定),因此,如果新商品或新品牌想要打入日本的露營、戶外用品市場,或是想要增加知名度,不妨借用 KOL 的力量吧!

參考:キャンプ・アウトドア関連のインフルエンサーマーケティング事例10選

2. YouTuber

另一個例子是美國戶外用品品牌「Coleman Japan」。他們透過擁有156萬訂閱(2020年)超人氣海釣 YouTuber「釣りよかでしょう。」介紹露營相關產品,不但有70多萬的觀看次數,留言互動也有250則。

參考:もらった最強のキャンプグッズで最強の肉焼いてみた!

一般來說,與 YouTuber 合作最大的問題是 YouTuber 的影片風格太過業配,反而引起粉絲的反感,導致成效不彰。那「釣りよかでしょう。」是如何成功的呢?

最關鍵的是影片內容不單只是做商品的介紹,而是像平時的影片一樣融合最擅長的釣魚活動與 BBQ 烤肉活動,將樂趣傳達給他們的粉絲,因此,和 YouTuber 合作需要注意是否能與他們專長的連結以及與 YouTuber 溝通一起做出能兼顧有趣內容與商品宣傳的企劃!

參考:キャンプ・アウトドア関連のインフルエンサーマーケティング事例10選

3. Instagram 行銷活動

最後,想向大家介紹一個成功運用社群媒體吸引露營愛好者,達到線上線下雙贏的戶外用品製造商「Snow Peak」。

Snow Peak 舉辦了一個「雪峰祭 2021 春」的線下活動,主要有拍賣 Snow Peak 的過季商品和限量商品等許多主題企劃,而 Instagram 便是其中一環。老實說在 Instagram 上辦抽獎活動不稀奇,但 Snow Peak 邀請大家將露營照片或是家中有的露營用品、愛用的 Snow Peak 商品等戶外相關的照片標記「#雪峰祭2021春」公開投稿就能抽獎的方式進行。

參考:snow peak 官方instagram

如此一來,不但能透過活動吸引對活動有興趣的人,也能幫助品牌打開知名度,同時參加活動的人也有機會認識 Instagram 的活動,進而增加 Instagram 的粉絲人數達到雙贏。

參考:【キャンプ・アウトドア 編】Instagramキャンペーン・プロモーション事例まとめ

總結

前面介紹了日本露營市場的盛況、也說明了造成這波露營風潮的3個原因,以及分享了運用社群 KOL 的例子。

KOL 運用3實例

  • Big Outdoor 利用經營露營主題的人氣 Instagramer 成功提升知名度
  • Coleman Japan 成功結合知名海釣 YouTuber 專長與商品介紹拓展客群
  • Snow Peak 運用 Instagram 的照片標記抽獎活動成功結合線上線下活動

  • 雖然目前因為疫情影響與政府的措施,能從事戶外活動或露營的略減,不過因為社群媒體與 KOL 的興起,平時就常去野外露營的愛好者或想要出去玩卻只能在家曬曬「在家露營」美照的網美們也與日俱增!(就是我😆 )想要進入日本市場現在是最佳時機!

    而 applemint 是專營台日的數位廣告代理商,不僅了解日本市場,同時也熟悉日本社群媒體操作,也能協助安排合適的日本 KOL 進行合作。因此,如果你是戶外用品、露營用品業者想進軍海外,特別是日本,不妨試試利用 Instagram 或 YouTuber 吧!如果你對 applemint 的 KOL 服務或社群媒體經營服務有興趣,請點擊這裡與我們聯繫!

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    Ariel

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