你跟上了嗎?最夯 NFT 行銷成功 3 關鍵大解密!

你跟上了嗎?最夯 NFT 行銷成功 3 關鍵大解密!

嗨!大家好~我是 applemint 的 Ariel~🤗

近年來,區塊鏈、加密貨幣與元宇宙概念蓬勃發展,NFT 也夯到不行,Twitter、Instagram 也將推出能發布、分享 NFT 的功能。最近許多國際知名品牌如運動產業的 Nike、Adidas,時尚產業的 Gucci、 Louis Vuitton,食品業的漢堡王與可口可樂等,也都開始跨足 NFT 的世界想要做創意行銷。

就連台灣 Pizza Hut 也在 2020 年初推出結合線上線下的 NFT 盲盒玩法,藉此吸引年輕消費族群的注意。但究竟 NFT 是什麼?行銷人員該如何應用 NFT 提高品牌的知名度,甚至進一步提升業績呢?

今天想和大家分享 NFT行銷成功的3大關鍵,因此在這篇文章將以容易理解的方式,讓完全沒接觸過 NFT 或虛擬世界的你,也能了解 NFT 到底是什麼,並進一步告訴你一般企業品牌在行銷上可以如何進行應用!

如果你是企業的行銷人員,想跟上 NFT 潮流,這篇文章就是專門為你寫的,千萬別錯過👇

NFT 到底是什麼?

首先,NFT 是 Non-fungible token(非同質化代幣)的簡稱,有「非同質化代幣」就有「同質化代幣(例如比特幣)」,兩者都是利用區塊鏈技術的虛擬資產,差別在於是否能夠等值交換。

簡單來說,比特幣每一枚幣值都是相同的,任何100元都能換我的100元;但每個 NFT 都代表著不同的價值,例如我的第一場演唱會門票,任何演唱會門票、甚至同一場但不同位置,對我的意義價值都不同,而無法進行交換、無法互相取代

也就是說,NFT 是「可代表唯一物品所有權的一種代幣」,所謂唯一物品,可以是推特上的一則推文、圖片、影片、或音樂等等各種形式,因為不能被更改、複製或刪除,因此適合用於證明某物的所有權,像現在正夯的就是證明數位藝術作品與音樂所有權的 NFT。

既然 NFT 擁有不可替代性、永久性以及可證明所有權的3大特性,也就擁有價值,因此,能夠應用的範圍也很廣泛,不過具體來說,有哪些應用方式呢?

NFT 行銷上4大應用

NFT 在中小企業中的運用範圍廣,不僅可以為企業打響名氣,建立品牌知名度,能接觸到不同年齡、興趣的目標受眾,同時還能進行宣傳活動、帶動預購,甚至支持好的事業。實際上該如何應用 NFT 的三大特性進行行銷呢?主要有下列4種方式。

優惠促銷

由於 NFT 具備證明所有權的特性,因此可作為優惠券、促銷折扣、活動門票等用途,企業可建立專屬網頁,當使用者造訪時,如果他的錢包中擁有某個特定的 NFT,網頁就能為他顯示獨有的對應內容,可能是特殊活動,也可能是限時折扣或是限量商品。

例如,全台最大免稅通路昇恆昌推出限量高粱與8萬元購物禮券的限量 NFT 套組,不僅有數位圖像、還擁有限量的虎年玉璽酒優先購買權及禮券,可到實體通路兌換、購買,藉此創造通路的話題性,也有機會接觸到不同的消費族群。

NFT 會員卡

參考:樂天女孩NFT18日和實體會員卡發售銷售一空

最近將 NFT 應用於會員制中的企業、酒吧、餐廳開始在國外盛行,像是台灣樂天推出的「樂天女孩 NFT 會員卡」就是其中的例子,結合虛實世界,讓收藏者有收藏的樂趣,甚至還有機會實際與樂天女孩見面。

或是紐約即將開設的餐廳只限少數有 NFT 會員的人進入,其中一般會員可進入主餐廳,而高級 NFT 會員則可到特殊包廂享用高級料理的做法,也很獨特。NFT 會員卡能針對會員分級提供不同獎勵、折扣或代幣,讓他們可在店內使用,同時,企業又能收集會員資料作為行銷工具。

抽獎&遊戲型活動

參考:看《愛x死x機器人》賺NFT?Netflix發起尋寶活動,萬人響應找彩蛋QR Code

有越來越多企業喜歡利用 NFT 作為抽獎獎品,甚至可兌換實品當作噱頭。例如前面提到的 Pizza Hut 就是發行限量的盲盒披薩,其中抽中隱藏版盲盒的人還能免費兌換新口味的披薩。

而遊戲型的活動,像是 Netflix 推出「看片賺 NFT」,在一部動漫中藏了 9 枚專屬 NFT 邀請劇迷尋寶,不僅以趣味的遊戲性吸引粉絲討論,甚至分享攻略,也藉此接觸到不同客層的族群。​

LV(Louis Vuitton)也推出一款手機遊戲,玩家在遊戲中可以搜集一定數量的免費 NFT,就能獲得與最有價值的NFT 藝術家 Beeple 合作的限量 NFT 的抽獎資格。

市場調查

參考:Facebook NaviVerse豐盛奇航

實際商品往往要等到開賣時,才能知道市場反應如何,不過能綁定實體產品回饋,就像是募資平台一樣,可以作為測試市場水溫的方式之一。

例如魏德聖導演為了拍攝「台灣三部曲」而發行了「豐盛奇航NaviVerse – 神秘的船票NFT」,不僅以故事中的航海時代為背景,未來更可以實際兌換電影票,如果市場反應好,不僅能直接獲得資金挹注,也能向投資方證明市場反應,也能製造話題。

讓 NFT 行銷成功的3大關鍵

現在想要趕上 NFT 商機的企業如雨後春筍般比比皆是,但究竟該如何做才能成功行銷呢?其實說到底,NFT 也只是一種工具,就像廣告、促銷優惠券、社群媒體一樣,真正成功的關鍵還是在行銷策略,而想讓 NFT 行銷成功的關鍵策略有3個,就讓我們接著看下去吧!

成功關鍵一:建立社群

首先,如果想讓 NFT 行銷成功,社群是必要的。如果本身是有名的品牌,也許只需要告知,品牌的粉絲就會被吸引。然而如果不是,那你必須要先創造對此數位商品感興趣的粉絲。

一般來說,可以透過 Facebook、也可以透過 Twitter 等多數使用者常用的社群媒體,而在美國甚至會透過 Discord 等社群媒體建立粉絲,藉此提高參與度。為了避免創建賣不出去的 NFT,必須透過社群的經營創造出認知度、期待感、錯失恐懼感。

成功關鍵二:還要大量教育

儘管有越來越多像是師園鹽酥雞發行 NFT 等與 NFT 相關的新聞,然而並不代表大家能了解 NFT 是什麼,該怎麼購買或獲得。此外,NFT 目前也仍然需要創建、連接錢包與分配資金,這些也都需要相當的知識與技術,不是圈外人能立即上手的。

因此,如果想要 NFT 行銷成功,得要事前準備大量的內容來教育目標對象,以便在推出  NFT 時讓目標受眾能夠購買。

成功關鍵三:戰略性思考

最後成功的關鍵還是回歸到行銷的本質,目的是什麼?目標對象又是誰?要使用哪些策略?相較之下,NFT 還是一個小眾市場,即使投資數十億也僅有少數的使用者投入,如果要成功行銷,除了前面提到的社群建立、教育之外,更重要的是戰略性思考。

以 Netflix 的例子來說,目的是創造話題藉此增加訂閱數,目標對象是喜歡動漫的年輕人,因此他們選擇利用遊戲型的活動,而不是會員卡等其他 NFT 的應用方式。就如同前面提到的,NFT 其實只是一種工具、手段,重要的是如何決定策略的思考過程。

總結

看到這裡,覺得如何呢?是否也發現 NFT 其實也不是什麼神奇的東西了呢(笑)

簡單總結一下,NFT 是擁有不可替代性、永久性、可證明所有權的一種數位資產,而在行銷上的應用主要有優惠促銷、NFT 會員卡、抽獎&遊戲型活動、市場調查等四種方式,而如果希望 NFT 行銷成功,應注意以下3點:

NFT行銷3大成功關鍵

1. 建立社群
2. 大量教育
3. 戰略性思考

其中最重要的當然是戰略性思考:確立目的、目標對象、針對目標對象採取的對策。

現在有越來越多企業品牌,也正利用 NFT 做各式各樣的應用嘗試,NFT 不再只是單純的藝術品拍賣,也不只可以用來當優惠券,快發揮團隊的創意踏入 NFT 的世界吧!

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Ariel

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