嗨～各位好呀！我是 applemint 的 Grace ?
大家平時出門的交通工具是什麼呢？由於我個人個性急躁不喜歡「等」。所以基本上都是騎機車居多（除非有酒局? 酒駕最可惡了！千萬別以身試法啊你各位）
雙北內只要騎機車到得了的地方，就不會搭乘其他交通工具。
一切的開頭發生在 2021的11、12月左右，也就是我回到台灣遇到的第一個冬天。因為騎車時濕冷寒風搜禁衣袖裡的感覺實在讓我凍未條。
所以我決定購入一件防風外套。身為數位行銷產業菜鳥的我，在這次的購物過程裡實實在在的感受到所謂的：原來這一切都是行銷啦～！
本次主要內容就是為各位解析一下，從產生需求、購買動機到觀察品牌或商品，最後按下結帳按鍵的全過程當中包含了多少行銷技巧藏在裡頭。
而且你絕對想不到！到貨後實際使用商品的同時，其實也被涵括在行銷技巧內喔！
想了解「行銷」倒底是怎麼一回事的大家快一起來看看吧！
行銷技巧分析①購買外套的過程
正如同剛剛提到的，因為騎車時覺得自己快被凍死了該怎麼辦！解決辦法就是「買外套」。
於是時不時上網搜一下，想當然之只是這一次的搜尋厲害如神的 Google大數據就會為此不斷的引導更多相關廣告出現你的各大社群。
這時我的社群版面上不斷出現一個品牌，大家應該都有注意到從 2021年底天氣開始大幅度變冷。
許多外套品牌在這對的時機大肆宣傳、打廣告，其中最洗腦的就是台灣品牌 one boy 。
認識品牌
為什麼說 one boy 最洗腦呢？
主要原因是它不只在線上放廣告。連傳統的大型廣告牌、公車站等下了重本，真的很難不注意到。
不只在線上做足宣傳，連線下實體店方面one boy也增加了不少與消費者接觸的機會。
這邊就以我個人視角出發，是先從社群上注意到 one boy這品牌後，從意識到原來實體廣告版面上的品台也是它。
選購過程
當然除了 one boy之外還有很多其他品牌的網站我都有進到網頁瀏覽，不過很明顯的 one boy的洗腦是宣傳頻率讓我印象超深刻。
不過也就像各位一樣，在搜尋令自己心動的商品前會先做出一連串的比較，價格為首要、外型、機能等都會是考量的要素。
我個人在價格比較後最在意的防水、保暖度。
畢竟在溼冷的台灣騎車上下班這兩個重點是不能忽視的，而從官網圖片上觀察到 one boy衝鋒衣的四個系列整體看起來更符合我的需求。
決定購買要因
由於急切需要這件外套，所以我都沒有到實體店面試穿。
在多家品牌之間比較後我還是下單訂購了 one boy的防風外套，除了剛剛提到需求符合外，最關鍵的還是「優惠折扣」。
以我的角度來看，眼前我急需要一件防水、防風、保暖的外套，而符合這要條件的選項有兩個：
Ａ.『原價1490 折扣價1290，兩件以上免運』Ｂ.『原價3300 折扣價1650，買一送一且免運』
是不是大家都選Ｂ呢？
行銷技巧分析②行銷策略藏在哪？
從這人人就有經驗、再平凡不過的選購過程，其實藏著不少行銷策略。
讓我們一一解析其中什麼行動操作讓商人抓住你的心，促使消費者下單購買吧！
簡單的漏斗圖來認識行銷
所謂行銷漏斗就是將整套行銷過程區分成不同階段，大方向有四層：最上層曝光、中層發現及思考、下層銷售（購買）。
當品牌想讓普羅大眾知道，有這麼一件商品存在在市場上的第一步就是「曝光」。
以 one boy為例，他們做法就是投入大量資源在線上媒體廣告、線下看板平面輸出以及藝人宣傳的方式。
也就是我們在社群媒體、公車站、大樓外看到的那些廣告！
中層又細分成「產生興趣」和「思考」
首先！要如何在眼花撩亂的商品中讓消費者對自家商品（或品牌）產生興趣進而搜尋更多資訊。
在搜集的各種相關資訊後，消費者會開始「思考」該商品有什麼樣的特性是否符合自己的需求，又或者與其他品牌之間有什麼差異性。
而左右消費者的因素就有很多種了。
比如我這次買的外套材質、外型、顏色、價格、機能，甚至是購買途徑、客服諮詢等可能成為消費者決定下單的關鍵！
若以上兩層的行銷策略都有了正面效益，那麼就會到下層的「售出」階段；成功售出商品就是執行了一次有效的行銷。
總結
近年來不少企業品牌認為，線上媒體廣告就是眼前時代最有效的行銷方式，並一昧地追逐著報告書上「看得見」的銷售數據。
因此將廣告重心全部放在能夠明顯看到成效的 Google或 Facebook上。
在這樣的情況下，人們往往疏忽了行銷的一大重點「溝通」。
在對的時間點鎖定適合的目標客群，並進行有效的溝通才是真正帶來有效利益的關鍵。
針對這點 one boy的做法是無論線上或線下都積極地進行曝光，增加潛在客戶與其的連結。
同時溝通方式則以優惠折扣的亮點來強調「防風、防水」的機能性，成功為自家擄獲不少「機車族」族群的親睞。
總結以上所驗證出一個結論：企業品牌們不應該將焦點只聚集在「廣告媒體帶來的銷售量」
而是為特定客群量身定做溝通方式，進而說服消費者帶來有益的成效。
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