在台灣創業的挫折記憶-我想成為在雨天送傘的人

在台灣創業的挫折記憶-我想成為在雨天送傘的人

你好! 我是台灣數位行銷公司 applemint 的CEO佐藤 (Instagram)。

上次我寫了關於「想拿到手的案子」的故事,沒想到真的有人讀了,所以我打算再寫一篇說說我的想法和感受。

如同標題,今天我想談一談最近經常思考的問題,那就是我創業時的挫折感。

我在創業初期經歷了兩次打擊。實際上當然不只兩次,但這兩次特別深刻。一次是某企業的社長表示我的公司做不起來,另一次是被某家企業徹底無視了。

至於前者,我想現在已經不需要再證明什麼了。我的公司現在已邁入第四個年頭,在新冠疫情下仍繼續奮鬥,再經營兩年也沒問題。其實我已經在構思未來發展了,這家公司之後會更加壯大的(笑)。

今天想談的是後者。 我們先暫且稱它為A公司吧。 在這篇文章裡,我會聊一聊公司剛起步的時候被A公司無視的情況。

把挫折化為跳板

我和A公司的第一次接洽是在2016年左右。

我剛好有個機會能和A公司的人在咖啡店洽談。在這裡我們就叫他B先生吧。

那時候我還沒在台灣創業,B先生表示想和我一起工作,並邀請我進入A公司。 我沒有打算轉職,因此拒絕了他。(後來我意識到這是個正確的決定 苦笑)

開完會後,B先生給了我他的名片,並告訴我如果我在台灣有什麽困難,可以隨時聯繫他。 我當時非常感激,便一直保存著這張名片。

一年後,我在台灣開始經營自己的事業。 剛開始沒有客戶,原本就不多的資金快速流失,我也發現自己陷入窘境。 這個時候我想起了那張名片,於是主動聯繫了B先生。

我們當時已提供網路行銷、網站製作、SEO和其他相關服務,而A公司的網站無論在外觀上還是在技術上都有很大的進步空間,因此我認為我們能幫上忙。

兩天後,B先生回覆了我的信並決定見面商量。我想起之前他在咖啡店對我說的話,心裡有點期待。

我先抵達A公司辦公室,然後在會議室等候時,B先生也到了。他還記得我。幾句寒暄閒聊後,我告訴他我在台灣開了數位行銷公司,能不能讓我幫忙A公司的網路行銷事宜。

嘛,簡單來說就是銷售方面的對話。後來B先生表示「在這方面我們已經有合作夥伴了,你應該先購買我們的服務」。 (當然他的用詞比較委婉啦 笑)

後來我們發現他只是謊稱有合作夥伴,但說到底他對我們並不感興趣。可是除了因為沒興趣而拒絕我們之外,他還反過來試圖向急需資金的我推銷他們昂貴的服務。到現在我都還記得那種不舒服的感覺。

在離開A公司後,我記得我轉身面向大樓,像在拍電視劇一樣,想著「總有一天我絕對要給這些人好看!」(笑)

簡直和電視劇一樣

三年後,我收到了A公司的合作邀約。 來洽談的不是B先生,是其他的人。

他連繫我,然後問我是否有時間向他介紹我們的服務、希望能拜託我接下案子。老實說,我不是很明白他的意思(笑)

我在思考他想和我們談談究竟是為了與我們合作呢,還是為了向我們推銷他的服務。 總之,自2017年以來,三年來第一次,和我有關的公司選擇了我。 說實話,我心裡還是有點開心的(笑)

順便一提,我是在2017年(創業第一年)的一次晚宴上認識A公司的社長的。他和B先生一樣,都沒有理會我(笑)。讓我印象深刻的是,他在晚宴上完全沒有注意我們,而是跟來自當時非常活躍的公司的人聊天。

那時候我打招呼幾句就離開了。 我想他們應該是認為:「啊,他們公司太小了,沒有錢吧」(笑)

之後,當我們公司在台灣比較有影響力、有人邀請我們和A公司合作時,我想「啊,這種電視劇上的事情真的會發生呀」。

我想成為一個能在雨天送傘的人

不僅僅是新創公司,任何公司都是如此。如果你在他們遇到困難時幫助他們,這些人一生都會謹記在心。

我真的很感謝那些在我們陷入困境時伸出援手的公司,當他們碰上難關時,我也想做些什麼回報他們。

大多數新創企業都是以很少的資金起家的,也沒什麼人幫助他們。

但根據我的經驗,可靠的人經營的新創公司會比其他公司付出數倍以上的努力。 這就發生在我們身上(笑),而且到現在還是這樣子。 我們提供的服務比我們的競爭對手貴了幾倍,而這個價格在當時是不可行的。

如果問我「可靠的人」要如何分辨呢,那我的定義是「身上沒有錢的味道的人」(超主觀的w) 賺錢非常重要,但在我的經驗裡,把賺錢當作目的的人往往都是索取者,這樣的人都不太吸引我。

如果有人想賺錢來保護員工、想賺錢來傳播台灣的XX,或者想改變台灣的XX,那無論最後有沒有成功,幫助這些有宏大目的的人不是更爽嗎?

我認為A公司決定與我們聯繫是一個非常好的選擇(雖然是以高高在上的姿態……苦笑),但時機有點不太好。 他們在晴天時試圖給我們雨傘。但創業期那場傾盆大雨,才是我們真正需要雨傘的時候。

如果你看到有需要的人或公司,而且你對幫助他們無怨無悔,那麼請幫助他們。你會在一生中持續獲得來自他們的感謝。

截至2021年5月21日,我仍然在與新冠疫情搏鬥著,且我相信其他人也在努力奮鬥。 我創業四年了,由於非常努力工作所以財務上沒問題。

因此,就像我剛開始創業時得到別人的幫助一樣,我也想幫助其他有需要的人。

以上是我在台灣創業的個人故事。

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Leo Sato 佐藤峻

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