【Amazon 全球開店當賣家很好賺?】其實暗藏玄機!

【Amazon 全球開店當賣家很好賺?】其實暗藏玄機!

Hi~👋 我是 applemint 的 Grace!各位喜歡網路購物嗎?常使用哪個購物網站呢?有嘗試過跨國網購嗎?如果有,那麼多數人應該都有使用 Amazon 購物的經驗吧!

根據台灣媒體整理報導指出 Amazon 在 2021 年第四季營收高達 ​​1,374億美元(約合新台幣3.83兆元),年年創造如此驚人的收益,不禁讓人產生「成為 Amazon 賣家就可以賺大錢!」的想法。

實際上真的是這樣嗎?早在2017年 Amazon 就將市場擴大到台灣來了,在台推出「亞馬遜全球開店」的跨境電商服務平台。難道成為 Amazon 賣家同時借助遍佈該公司全球的豐富資源,就真的能夠帶著自己的台灣品牌走向世界、外銷多國嗎?

本次想分享的內容是:透過「 Amazon 全球開店」其中需付出的開店成本有哪些?此外,還有更有效的行銷策略就暗藏在台灣人的日常生活中!

該如何更有效、深植消費者內心進而提升品牌認同與顧客忠誠度,想知道的你一定要看完!

在「亞馬遜全球開店」成為賣家

 Amazon 全球資源的龐大性想必是人人皆知,此時此刻「亞馬遜全球開店」已有 13 個海外網站全面開放台灣賣家進入。

網路購物

只需要前往官網、申請帳戶,就能將商品銷售到全球各個不同國家,開始暢行無阻的電商人生。除了豐富的跨境資源外,各國物流、倉儲及不同語言的客服支援,他們全都有辦法為每位賣家效勞!

再加上台灣國內就有專業團隊能夠無障礙的提供支援,如此堅強的實力正是讓人躍躍欲試的主要誘因。

開店成本-費用制度

申請加入亞馬遜全球開店的每個帳戶都會需要支付一些相關成本費用,主要分為「月服務費」與「銷售佣金」,而官方也提供額外服務來幫助每位賣家提升銷售量,像物流費用、推廣費用、退款手續費等。

成本

月服務費

簡單來說這項費用就是系統使用費,先評估自己的品牌每月銷售件數是否超過 40 件,分別在「個人銷售計劃」以及「專業銷售計劃」兩者之間選擇符合需求的服務計畫,而不同銷售計畫有著不同的服務內容和服務費用。

每月銷售 40 件以下的「個人銷售計劃」:每件售出的商品收取0.99美元的費用,無須支付服務費。

每月銷售 40 件以上的「專業銷售計劃」:無論售出商品件數,依銷售國家網站支付月服務費,例如:亞馬遜北美站為39.99美元/每月,另外還有日本站、歐洲站、澳洲站。

成本

也就是說,假如所註冊的帳戶具有一般公司等級的資質,每月固定售出50、60甚至更多的商品,就選擇「專業銷售計畫」且不計件數的每月支付 39.99 元美金的月服務費。

而「個人銷售計畫」的小本生意型,每月銷售不多幾乎不超過40件,那麼就由售出商品件數乘以 0.99 元美金來計算費用,假如當月售出 39 件商品就以 39 x 0.99 美元的方式計費。

成本

銷售佣金

當商品成功售出則需要支付「銷售佣金」,Amazon各國家網站的銷售地區對各種類物品有著不同的規範,因此所要支出的銷售佣金也有些微的差異。

一樣以亞馬遜北美站為例,假如同樣售出攝影器材到美國、加拿大、墨西哥,個別的佣金則是8%、8%、10%。

上架到 Amazon 就一定大賣?其實不盡然

標題直接給出了答案:否,原因很簡單!會進入 Amazon 、樂天等購物網站前每個消費者必定有一個需求做為動機,才會開始搜尋並下單購買。

一定大賣?

雖然這些國際知名的大公司有著清楚的條例規定,但百密一疏對於有心人士的不當操作還是不可能完全阻擋的。

而透過搜尋關鍵字出現在消費者眼前的結果上百個,從中該如何判斷哪個賣家才是正版?哪個帳號不是詐騙?哪個品牌的商品 cp 值最高?最常見的方式就是所謂的爬文。

所謂「網路爆紅商品」正是透過網路文章、網友分享所出現的結果。

想讓自己的商品在 Amazon 大賣?那麼 Amazon 廣告是必要的

商品上架就是為了銷售,在考量自註冊帳號成為賣家的同時為了提高銷量,必然也會考慮一些額外銷售方案。

行銷

 Amazon 全球開店服務中也提出推廣方案,整套方案由基本的商品關鍵字配對的提升、商品置頂等,在消費者搜尋目標產品時有更多曝光自家商品的機會。

或是選擇更進階的「創建旗品牌艦店」推廣方式,不僅銷售同時推廣品牌故事使消費者黏著度加倍提升,同時獲得您自己的amazon.xx 網址這麼一來不只亞馬遜站內,就連站外其他廣告活動也能同步導入消費者。

雖然 Amazon 官方提供一系列貼心的服務,但再加上其他林總總也是一筆不小的成本。不過你知道嗎?其實還有另一種更有效且更容易深入到顧客內心並打動他們的作法。

大多數的消費者習慣保守,購買陌生品牌的產品意願低的可憐

根據 Facebook 公布的季度廣泛瀏覽內容報告可得知,大多數的人們無論是在閱讀、聽音樂、搜尋或購物時,總是會出現大量相同的書籍、相同音樂、搜尋相同事物和購買相同產品。

相同商品

由此可知大眾對於不認識的品牌或商品是有一定的不信任,這時就會出現上網搜尋相關文章的爬文動作。透過網路上的文章內容來了解商品及品牌,進而達到信任以及產生購買的意願。

想知道品牌認知的重要性,歡迎參考同事 Ariel 的文章~

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內容行銷是最佳管道

所謂更有效且更容易深入到顧客內心並打動他們的作法,就是「內容行銷」!根據美國相關機構的定義,內容行銷是一種策略行銷方式,其目的是為了增進品牌信任度和消費者忠誠度。

內容行銷

而台灣消費者最常接觸到的內容行銷之一,使用關鍵字搜尋到相關「推薦文」、「排行榜」等類型的網路文章。由於多數人都是透過這樣爬文的方式去認識商品或品牌,因此成為近年來最有效的行銷策略。

舉例來說:夏天快到了,皮膚狀況改變,但不知道什麼牌子的護膚產品適合肌膚敏感的自己,這時就會上網輸入「敏感肌 保養品 推薦」類型的關鍵字。

在閱讀網路文章的過程中可能會對某個品牌或商品產生信任,同時文章內容提到的各種肌膚狀態也可能和自己相符進而產生共鳴,萌生出購買文中商品的動機。

台日雙向!內容行銷的專家

內容行銷不只有部落格文章,常見類型還包含社群貼文、影片等,而 applemint 正是這方面的專家,一直以來協助多個想在台灣拓展市場的日本客戶,以及想推廣台灣優質商品進入日本市場的企業。

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Grace

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