【企業HR必讀】寫出吸引人的徵才廣告關鍵3步驟

【企業HR必讀】寫出吸引人的徵才廣告關鍵3步驟

哈摟!大家好~我是 applemint 的 Ariel🌟

擔任公司人事的你是否也常為了找到對的人才感到困擾呢?

就算徵才廣告寫得天花亂墜看似吸引人卻遲遲找不到適合的求職者?只是一般企業,而不是像台積電這類具知名度又讓求職者瘋搶的企業,透過 104、1111 等人力銀行長期下來費用高又沒什麼人投遞履歷?

現在不再是只靠人力銀行招募人才的時代,根據 LinkedIn人才報告的關鍵指出,有 73% 的求職者選擇透過社群媒體找工作,而數位廣告,特別是 Facebook 廣告正是針對特定目標受眾曝光的一種廣告,是一種能讓企業更廣泛接觸「有意想求職或轉職卻還未行動」的人才。

如果你認為 Facebook 廣告只能用來做商品的廣吿,那可就大錯特錯囉!在 applemint 的客戶中有需要定期招募人才的公司,而這間公司正是透過 Facebook 的 banner 廣告讓應徵率大幅提升,讓公司老闆超有感!

具體來說,我們做了什麼呢?

ariel

只是寫著「I want you!」的廣告 Banner 可是不夠的!

在這篇文章中將會介紹 applemint 最近成功使用數位廣告招募人才的案例,以及在投放數位廣告時必須注意的要點。如果你是正在煩惱該如何讓更多求職者投遞履歷,或是想了解該如何寫出符合求職者期望的徵才廣告,那可千萬別錯過!

吸引人的徵才廣告必備3步驟

job satisfacation

事實上,人才招募也像商品銷售,差別在於人才招募是將「職缺」作為商品銷售,而企業正是商品的「品牌」,如果想要商品賣得好,最重要的是打出與 Target 需求相符的廣告。那我該如何知道求職者的需求呢?如果他們只看重薪水福利,我卻給不了,那不就沒得談了嗎?別急,接下來就讓我透過成功案例為你詳細說明吧!

其一:了解你的「求職者」

假設今天我們想找程式設計師,如果只是像下圖打著「尋找溝通能力強的人!」的口號,對求職者來說,他想知道的是公司有什麼福利或措施,能夠讓他發揮長才。只是站在企業立場喊著「我要這樣的人!」與求職者想要的求職需求可是天差地遠。

banner design

因此,要寫出好的徵才廣告第一步,最重要的是必須了解你的「求職者」,透過訪談也好、資料蒐集也罷,究竟什麼條件是他們感興趣的並能吸引他們前來應徵?applemint 在為客戶製作徵才廣告時必定會先了解求職者的需求。

而這些條件當然也會因為時空背景、成長環境不同而有差異。以服務業來說,你認為吸引女性求職者的條件會是什麼?當時日本客戶提議因為有聽過員工表示有了技術會想為家人服務,因而提出「為家人的健康服務!」為訴求,另外日本同事也提議「厚生福利」的訴求,然而兩個提議都慘敗。

對於 KARADA 身體工場來說,女性求職者追求的是家庭、安定,然而這一套並沒有被台灣的求職者接受。反之,對於台灣女性來說因為自己的能力可以加薪、升職的「實力主義」訴求效果意外的好。

當然每個行業也都會有所差異,如果是以行政職為目標的求職者,他們想追求的就會是「安定」。因此,了解求職者的需求是最為重要的。

其二:知己知彼,我的企業強項在哪裡

優勢

只知道求職者的需求是不夠的,企業有什麼武器、優勢能夠吸引求職者呢?與其他同產業的企業相比有什麼不同之處?下一步就是必須了解自身企業的強項。

例如 KARADA 身體工場的特色是有「專業日本技術」、「指名制」、「定期研修」的服務業,當指名制與求職者追求實力主義需求相符時,就蹦出完美的火花。除此之外,針對女性,我們發現多數求職者在找工作時希望「把興趣當工作」,如果只是在文案中這樣寫,應該都不知道是什麼樣的工作,是否是自己喜歡的對吧?

因此,很重要的一點是除了訴求外,還必須加入企業優勢,明確地告訴目標:「我們正是在找有這樣想法的你,而我們有這些優點,如果符合你的需求就快來面試!」。

其三:求職者需求 x 企業強項 = 吸引人的 Banner

最後結合上述求職者的需求與企業能提供的優勢,便能製作出吸引人的徵才廣告。以前面提到程式設計師的例子,如果工程師希望工作時間有彈性、自由,而企業又正好推行遠距工作,這樣的廣告訴求就會獲得好的成果。

然而,假設今天程式設計師的需求是要有高規格的電腦設備,但企業若無法提供便無法作為廣告訴求,因為無法回應求職者的期待,但如果企業有這樣的設備,就會是很好的訴求。

此外,透過 Facebook 投放廣告時,最關鍵的是要有一個醒目的 Banner,讓人能留下深刻的印象,在 Banner 設計上,必須注意的是「一張 Banner 內盡量維持1-2個訴求」,把所有的訴求全寫在 Banner 上反而讓人抓不到重點,也無法確定什麼樣的訴求對求職者是有吸引力的。

如果想了解更多 applemint 製作 Banner 的方法,請務必看看老闆的 Banner 秘笈~

數位徵才廣告5大注意點

工作描述

除了上述在製作徵才用的 Facebook 廣告前必須做的三步驟外,最後是徵才廣告的文案必須要有的5大內容,就像在人力銀行網站或官網上要列出具體的工作描述(Job Description)一樣,徵才廣告不是寫寫公司名稱、職缺內容就行的!那我們事不宜遲,趕緊看下去吧!

1. 關鍵訴求前三行

根據美國國家生物技術中心的研究顯示,人類的平均專注力只有八秒鐘,因此必須在預設顯示的前三行提出主要訴求,抓住使用者的目光,當然也要在一開始就明確說明這則廣告「目的」是招募,例如「OO職位熱情招募中!」。

此外,不建議在開頭就立刻開始「公司簡介」,就像商品銷售的廣告,大概也不會一開始就強調我們公司是做什麼的公司、或是我們公司理念如何又如何,對吧?同樣的道理,在不知道職缺是否為自己有興趣之前是不會去研究公司的。

2. 內容精簡不過長

儘管 Facebook 的貼文字數可達6萬多字,但仔細想想,我們願意花多少時間停留在一篇貼文呢?

過長的內容只會讓人抓不到重點,如果連結到官網,詳細的內容官網都會有,文案自然也不必太冗長,最好的方式是條列式說明,特別是工作內容與適合對象。

3. 適合對象不可缺

個性

企業必須了解此職缺適合什麼樣的人,是否需要相關經驗、適合什麼個性者、適合獨行俠還是適合團體活動者,每個職缺都有不同的適合對象。

以 applemint 為例,廣告業務需要的是能夠獨立作業也需要與團隊和諧溝通、無經驗可、有責任感、善於與客戶溝通等等,而網頁設計師適合的也許是喜歡變化、需有某某證照等等。因此,在文案中明確的告訴使用者,適合什麼樣的對象,藉此提高媒合的機率!

4. 公司介紹必須有

也許你會想公司介紹不是點進網站就有了嗎?前面也說要精簡,應該不需要寫吧?!

不全然如此,特別是最近有很多柬埔寨詐騙的資訊,大家警戒心也重,因此,完整的公司介紹能提升使用者的信任感,也能加強使用者對公司的印象。當然也不必把公司從哪年成立、哪年擴大等等鉅細靡遺列出來,只要讓使用者能了解成立宗旨、擁有優勢及公司理念即可。

5. 網站連結一定要

最後是要加入企業官網招募頁的連結,透過網站連結可以進行分析,了解求職者是透過什麼管道得知徵才訊息,在使用者目光容易停留的開頭與結尾加入呼籲「立即應徵:連結」或是「立即面試:連結」,不僅提高點擊的誘因,也能作為未來考量徵才策略的依據。

總結

招募

覺得如何呢?這次透過實際案例為大家分析該如何寫出真正吸引人的徵才廣告。

好的徵才廣告並不需要有華麗的文藻,也不一定要用優渥的薪水福利來吸引求職者,最重要的是徵才廣告的訴求是否與求職者的需求相符合。

最後就為大家稍為整理一下,想要寫出符合求職者期望的徵才廣告3步驟與5個做 Facebook 徵才廣告時必須注意的地方吧!

徵才廣告關鍵3步驟

1.了解「求職者」需求
2.找出「企業」強項與優勢
3.求職者需求 x 企業強項 = 吸引人的 Banner

Facebook 徵才廣告5大注意點
  • 1.關鍵訴求前三行
  • 2.內容精簡不過長
  • 3.適合對象不可缺
  • 4.公司介紹必須有
  • 5.網站連結一定要

希望這篇文章能讓為應徵率低迷煩惱的你獲得一些新想法!

徵才廣告不再是人力銀行的天下,企業也能透過社群媒體拓展與潛在求職者接觸,而想要找到對的人當然要先知己知彼!如果你有興趣也想透過 Facebook 廣告試著找到適合的人才,歡迎與 applemint 聯絡

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Ariel

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