哈摟！大家好～我是 applemint 的 Ariel?
擔任公司人事部門的你，是否經常為了找到好人才而感到困擾，即使徵才廣告寫得天花亂墜、看似吸引人卻遲遲找不到適合的求職者？
現在不再是靠人力銀行招募人才的時代，除非是像台積電這類高薪、高名聲的公司！
事實上，現在透過人力銀行投遞履歷、找工作的年輕人也逐漸減少。那大家都透過什麼管道求職？據 LinkedIn人才報告的關鍵報告指出，有 73% 的求職者選擇透過社群媒體找工作。
數位廣告特別是 Facebook 廣告正是針對特定目標受眾曝光的一種廣告，能讓企業更廣泛接觸「有意想求職或轉職卻還未行動」的人才。
還認為 Facebook 廣告只能用來做商品廣吿可就大錯特錯！
在 applemint 的客戶中有不少需要定期招募人才的按摩店及餐廳，這些公司正是透過 Facebook 的 banner 廣告讓應徵率大幅提升，公司老闆超有感！
就連我們內部也是透過 Facebook 廣告成功找到人才的！具體來說，我們做了什麼呢？
只寫「I want you！」的廣告 Banner 可不行！
在這篇文章中將會介紹 applemint 成功應用數位廣告招募人才的案例，以及在投放數位廣告時必須注意的要點。
如果你是正在煩惱該如何讓更多求職者投遞履歷，或是想了解該如何寫出符合求職者期望的徵才廣告，那可千萬別錯過！
Contents
吸引人的徵才廣告必備3步驟
其實，人才招募和商品銷售很雷同，差別只在於人才招募是將「職缺」作為商品販售，而企業正是商品的「品牌」，如果想要商品賣得好，最重要的是打出與 Target 需求相符的廣告。
那身為人事 HR 該如何得知求職者的需求？如果他們只看重薪水福利，我卻給不了，那不就沒得談了嗎？別急，接下來就讓我透過成功案例為你詳細說明吧！
其一：了解你的「求職者」
假設今天你的公司想找程式設計師，卻只是像下圖打著「尋找溝通能力強的人！」的口號，對求職者來說，他想知道的是公司有什麼福利或措施，能夠讓他發揮長才。
只站在企業立場喊著「我要這樣的人！」對求職者來說可是完全沒有吸引力。
透過訪談也好、資料蒐集也罷，究竟什麼條件是他們感興趣的並能吸引他們前來應徵？applemint 在為客戶製作徵才廣告時必定會先了解求職者的需求。
當然這些條件也會因為時空背景、成長環境不同而有差異。舉例來說，服務業有哪些條件吸引女性求職者？
當時 KA・RA・DA 身體工場提議，員工曾談到想為家人服務，而提出「為家人的健康服務！」的訴求，日本同事也提議以「厚生福利」為訴求，然而兩個提案都慘敗。
對日本客戶而言，女性求職者追求家庭、安定，但這並沒被台灣求職者接受。反之，對於台灣女性來說，可以靠自己能力加薪、升職的「實力主義」訴求效果意外的好。
當然每個行業也都會有所差異，如果是以行政職為目標的求職者，或許想追求的就是「安定」。因此，了解求職者的需求是最為重要的。
其二：知己知彼，企業強項在哪裡？
只知道求職者的需求是不夠的，企業有什麼武器、優勢能夠吸引求職者呢？與其他同產業的企業相比有什麼不同之處？下一步就是必須了解自身企業的強項。
例如 KA・RA・DA 身體工場的特色是有「專業日本技術」、「指名制」、「定期研修」的服務業，當指名制與求職者追求實力主義需求相符時，就蹦出完美的火花。
此外，我們發現多數求職者在找工作時希望「把興趣當工作」，若針對健身興趣的女性，卻使用指壓的素材，或者沒有寫出是什麼工作，求職者應該也很難想像是否是自己喜歡的對吧？
因此，很重要的一點是除了訴求外，還必須加入適當的素材與企業優勢，明確地告訴目標：「我們正是在找有這樣想法的你，而我們有這些優點，如果符合你的需求就快來面試！」。
其三：求職者需求 x 企業強項 = 吸引人的 Banner
結合上述求職者的需求與企業能提供的優勢，便能製作出吸引人的徵才廣告。
以前面提到程式設計師的例子，如果工程師希望工作時間有彈性、自由，而企業又正好推行遠距工作，這樣的廣告訴求就會獲得好成果。
然而，假設今天程式設計師的需求是要有高規格的電腦設備，但企業若無法提供便無法作為廣告訴求，因為無法回應求職者的期待，但如果企業有這樣的設備，就會是很好的訴求。
此外，透過 Facebook 投放廣告時，最關鍵的是要有一個醒目的 Banner，讓人能留下深刻的印象，在 Banner 設計上，必須注意的是「一張 Banner 內盡量維持1-2個訴求」。
將所有訴求寫在 Banner 上反而讓人抓不到重點，也無法確定哪些訴求對求職者是有吸引力的。想了解更多 applemint 製作 Banner 的方法，請務必看看老闆 Leo 的 Banner 秘笈～
數位徵才廣告6大注意點
除了上述製作徵才用的 Facebook 廣告前必須做的三步驟外，廣告文案也必須要涵蓋5大內容。
就像在人力銀行網站或官網上要列出具體的工作描述（Job Description）一樣，徵才廣告不是寫寫公司名稱、職缺內容就行的！那我們事不宜遲，趕緊看下去吧！
1. 關鍵訴求前三行
根據美國國家生物技術中心的研究顯示，人類平均專注力只有 8 秒，因此必須在預設顯示的前三行提出主要訴求，抓住使用者的目光。
當然也要在一開始就明確說明這則廣告「目的」是招募，例如「OO職位熱情招募中！」。
此外，不建議在開頭就立刻開始「公司簡介」，就像商品銷售的廣告，大概也不會一開始就強調我們公司是做什麼的公司、或是我們公司理念如何又如何，對吧？
同樣的道理，在不知道職缺是否為自己有興趣之前是不會去研究公司的。
2. 內容精簡不過長
儘管 Facebook 的貼文字數可達6萬多字，但仔細想想，我們願意花多少時間停留在一篇貼文呢？
過長的內容只會讓人抓不到重點，如果連結到官網，詳細的內容官網都會有，文案自然也不必太冗長，最好的方式是條列式說明，特別是工作內容與適合對象。
3. 適合對象不可缺
企業必須了解此職缺適合什麼樣的人，是否需要相關經驗、適合什麼個性者、適合獨行俠還是適合團體活動者，每個職缺都有不同的適合對象。
以 applemint 為例，廣告業務需要的是能夠獨立作業也需要與團隊和諧溝通、無經驗可、有責任感、善於與客戶溝通等等，而網頁設計師適合的也許是喜歡變化、需有某某證照等等。
在文案中明確的告訴使用者，適合什麼樣的對象，藉此提高媒合的機率！
4. 公司介紹必須有
也許你會想公司介紹不是點進網站就有了嗎？前面也說要精簡，應該不需要寫吧？！
不全然如此，特別是最近有很多柬埔寨詐騙的資訊，大家警戒心也重，因此，完整的公司介紹能提升使用者的信任感，也能加強使用者對公司的印象。
當然也不必把公司從哪年成立、哪年擴大等等鉅細靡遺列出來，只要讓使用者能了解成立宗旨、擁有優勢及公司理念即可。
5. 網站連結一定要
最後，能加入企業官網招募頁連結是最好的，如果官網無法直接應徵，也可以透過104的連結，不過缺點就是無法從廣告後台直接查看應徵狀況。
透過官網連結可進行分析，了解求職者是透過哪些管道得知徵才訊息。
在使用者目光容易停留的開頭與結尾加入呼籲「立即應徵：連結」或是「立即面試：連結」，不僅提高點擊的誘因，也能作為未來考量徵才策略的依據。
6. 職缺資訊放廣告
另外，有鑒於最近的年輕人專注力變短，沒有在第一眼吸引他的內容也沒有耐性點進去看，因此，2023年初 applemint 自己做內部招募時，特別將職缺資訊詳細的放在 Banner 上！
除了職缺資訊外，我們也製作了「選擇 applemint 的三大理由」的素材，點擊率都相當好～
利用 Facebook 可以輪播的功能，一次放上數張素材，讓求職者可以先從內容決定是否要繼續深入看下去！
總結
覺得如何呢？這次透過實際案例為大家分析該如何寫出真正吸引人的徵才廣告。
好的徵才廣告並不需要有華麗的文藻，也不一定要用優渥的薪水福利來吸引求職者，最重要的是徵才廣告的訴求是否與求職者的需求相符合。
最後就為大家稍為整理一下，想要寫出符合求職者期望的徵才廣告3步驟與5個做 Facebook 徵才廣告時必須注意的地方吧！
- 徵才廣告關鍵3步驟
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1.了解「求職者」需求
2.找出「企業」強項與優勢
3.求職者需求 x 企業強項 = 吸引人的 Banner
- Facebook 徵才廣告6大注意點
-
- 1.關鍵訴求前三行
- 2.內容精簡不過長
- 3.適合對象不可缺
- 4.公司介紹必須有
- 5.網站連結一定要
- 6.職缺資訊放廣告
希望這篇文章能讓為應徵率低迷煩惱的你獲得一些新想法！
徵才廣告不再是人力銀行的天下，企業也能透過社群媒體拓展與潛在求職者接觸，想找到對的人當然要先知己知彼！若你也想試著以 Facebook 廣告找到對的人，歡迎與我們聯絡！
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