成為網路行銷企劃人員前,你不能不知道的4種必備技能!

成為網路行銷企劃人員前,你不能不知道的4種必備技能!

大家好~我是applemint HR Vivian👋

「現在工作做得好痛苦、未來沒有發展性、壓力好大…」以上這些,是不是說中想轉換跑道的你的心聲呢?為了有更好發展,而選擇轉換跑道。根據人力銀行調查顯示出,發現大家最想轉職的行業其中一個是行銷企劃類,特別是網路行銷人員!

大家想從事的理由,是覺得工作有挑戰性、平均起薪至少3萬起跳、還可以盡情發揮滿腦子的創意、過程中會不停地學習新知識?正式擔任行銷企劃職位前,有哪些事情需要注意呢?

今日就讓我為大家介紹行銷企劃必備的技能!

這篇文章中將會詳細說明行銷企劃的工作內容、行銷企劃有分哪些種類、成為行銷企劃需要必備哪些技能!如果你也對行銷企劃的工作有興趣、想轉換跑道的人,那你絕對不能錯過這次的文章分享哦~

什麼是行銷企劃?

你知道行銷企劃人員主要是做什麼的嗎?只是單純在做一份企劃?還是舉辦活動呢?其實提出行銷策略、製作企劃的眉角是很多的,並不是列出重點就可以,你還需要全面性思考,把內容更延伸才行。接下來就讓我向你詳細說明行銷企劃是什麼吧!

「行銷企劃」的工作指的是發想企劃內容、籌劃、提案並執行,但過程中常會耗費非常多時間、精力,因為需要研究競爭對手或客戶的企劃內容,提出具有創意、適合公司產品或符合客戶期望的企劃案。

以廣告代理商來說,廣告業務也是為客戶制定行銷策略與企劃的工作舉例來說,當想為客戶提案時,必須做市場分析、了解競爭者,並站在客戶的立場,了解他們的需求,藉此擬定最適合的行銷策略。實際投放廣告時,也會依據成果進行分析並提出對策,這也是行銷企劃工作的一環哦!

原來行銷企劃有這些差別!

行銷企劃人員的工作內容,事實上根據型態主要可分為品牌端(in-house)和代理商(agency)。而底下又會依據產業而分為B2B和B2C。這之間產業性質有什麼差異呢?

首先,品牌端的行銷企劃,是某一家品牌內的行銷部門人員或行銷人員,例如資生堂、UNIQLO等企業都有專人負責行銷。同時,品牌端也根據對象分為以企業為主要客戶的B2B以及消費者為主的B2C企業。

B2B企業因為直接與企業進行溝通,因此主要強調企業的業務流程,而不一定是廣告的部分。而 B2C 的企業因為直接面對消費者,要隨時關注消費者喜好,讓企劃內容符合消費者需求。

品牌端的優點是能同時接觸實體、公關、數位行銷等各種行銷方式,能深入了解該產業項目,但缺點是可能因為不夠專精而在轉職時有所侷限。

至於廣告代理商的行銷企劃,會接觸到各種類型的客戶,並依據客戶的需求與類型,擬定適合的行銷企劃,協助客戶達成他們想要的目標。廣告代理商的優勢是能熟悉各種廣告平台的操作與銷售方式,不過較不了解品牌產業的相關知識。

而 applemint 是廣告代理商,對於還不確定未來想進入哪種產業的人來說,來廣告代理商是最好的,因為不論B2B或B2C各種產業的客戶都有機會接觸到,可以同時學習、了解不同產業、產品對廣告的需求與特性。

行銷企劃必備的4種能力

雖然行銷企劃的工作,會因為公司類型,工作性質也會跟著不一樣。但行銷企劃基本需要具備的能力都是一樣的,那該如何準備才能與消費者更有效溝通、說服消費者相信自己的提案內容?以下將會告訴你成為行銷企劃之前,你必備的4種能力!

溝通能力

首先,行銷企劃是提出構想的一方,因此需要和其他部門完整傳達自己意見,說服他們相信企劃是可以執行的,然而這裡指的溝通不單只是和內部人員或外部人員傳達意見,而是站在客戶或消費者的立場、在理解對方需求下,傳達對方有興趣的內容。

為什麼理解對方需求這麼重要?假如沒有站在對方立場思考,就算花再多時間,做出的廣告與內容,都沒辦法達到成效。舉例來說,今天製作了符合年輕人喜好可愛風的抗老化保養品 Banner ,會導致什麼結果?想要抗老化的人可能是較高年齡層的人,如果是可愛風他們會被吸引嗎?這就是因為沒有考慮到目標對象需求,才導致企劃失敗的例子。

邏輯思維

由於行銷企劃是透過事前蒐集、分析資料,再以邏輯、創意來有效解決特定問題或情況的過程,因此所提出的企劃方案需要合乎邏輯、有憑有據,企劃才有足夠的說服力。

舉例來說,如果老闆要求大家提高業績,而身為行銷企劃人員的你,如果提議推出3折折扣會大賣,卻無法提供背後的理論依據,老闆會同意嗎?當然不會。這是因為老闆不清楚這麼做有什麼風險,以及會帶來什麼樣的成效。

因此,如果想要成為專業的行銷企劃人員就必須具備邏輯思考能力,要能清楚的提出現象、假設與對策。

洞悉觀察

由於行銷需要增加曝光率、引起大家的共鳴,很容易順著時事話題方向走,例如目前大家最喜歡什麼、對哪些事情有興趣等等,這些因素都會在策略上有很大的改變。

因此掌握最新趨勢,隨時更新資訊,對於製作企劃會比較有利。除了觀察時事,也要觀察消費者的需求,詳細了解消費者,才能做出會打動他們心的企劃。

簡報提案能力

在成功說服客戶或者主管接受之前,最重要的是簡報提案能力!因為你要把重點完整呈現在簡報上,明確點出你想要敘述的重點,這樣客戶或主管才能一眼就能明白企劃的重點是哪些?

想知道如何製作一份有重點的簡報嗎?可以看看老闆Leo這篇的文章~

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不過,隨著數位行銷快速崛起,只有具備基本的行銷企劃能力還是不太足夠的,還需要掌握更多方面的行銷工具與手段,比如說廣告投放、SNS經營、SEO搜尋等等。

想成為專業行銷人,applemint 絕對是首選!

applemint 是一間在台創立五年的新創廣告代理商,為了解決目前多數廣告代理商為了業績對客戶不誠實、販售不必要的廣告服務而成立。身為廣告代理商除了可以接觸各種產業和產品、也提供數位行銷的教育訓練、每週兩次的遠端工作,讓工作時間更彈性等等。

因此 applemint 的廣告業務不只是擔任客戶窗口而已,工作內容還需要了解廣告平台的正式運作、回應客戶的要求、發想 SNS 企劃、思考客戶行銷企劃的內容等等。但為了讓大家都能成為專業的行銷人,applemint 特別為從未接觸過行銷企劃的人準備了這些訓練!

  • 定期溝通訓練

每個月有固定的溝通訓練,主要是培養創意力,才能有效將內容明確傳達給客戶或消費者,而把冗長、毫無重點的內容呈現給客戶。

  • 數位行銷知識

透過每個禮拜定期更新數位行銷知識,幫助大家隨時跟上快速變化的數位行銷領域。

  • 設計概念

由於企劃或是社群媒體經營都需要設計能力,因此 applemint 安排的設計課程,會結合戰略性思考讓設計零經驗的人也能了解基本的設計技巧。

  • SEO搜尋引擎最佳化

讓新人也能快速了解規劃關鍵字的方法與戰略性思考的文章撰寫方法。

希望對行銷企劃有興趣、想轉換跑道的人,透過這次文章分享可以了解行銷企劃有哪些能力是必備的,再根據不同類型的行銷企劃,找出最適合自己的行銷企劃工作,才能越做越得心應手哦!

如果是沒有行銷經驗但想轉換跑道,還在猶豫想進入哪個產業的人,或是想更深入的接觸行銷企劃工作,歡迎加入applemint,讓我們一起在數位行銷領域奮鬥吧!

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Vivian

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