こんにちは、台湾でウェブマーケティングのお手伝いをしている applemint 代表の佐藤(@slamdunk772) です！
今日は台湾でウェブマーケティングをする人なら一度は聞いた事がある、台湾のインフルエンサープロモーションについて、2021年最新のお話をします！
台湾のインフルエンサーを使ったプロモーションが全盛期だったのが2017年ぐらいで、そこからすでに4年経ちました⌛️（今も割と盛り上がってますが…)
僕は以前に以下のブログで、資金に余裕のない中小企業は台湾でインフルエンサーを起用する事はあまりオススメしませんというお話をしました?
あれから数年経ち、 Youtuber やら比較的低価格なマイクロインフルエンサーやら色々出てきて、もう現在は何が何だかわかりません（苦笑）今現在台湾でインフルエンサープロモーションってどうなってるの？って気になる方は多いと思います。
そこでこのブログでは2021年のインフルエンサーの価格や効果をお伝えし、台湾におけるインフルエンサープロモーションの未来について語りたいと思います。
先にこのブログの結論だけ話してしまうと、僕は長期的な視点で考えるとインフルエンサーの起用はオススメしていません（苦笑）
キーワードは「遠回りは一番の近道」です (by イチロー)
2021年台湾インフルエンサーの価格
早速本題から入っていきましょう。以前こちらのブログで台湾のインフルエンサーの費用がめちゃくちゃ高騰しています！なんてお話をしました。現在はどうでしょうか？現在のインフルエンサーの費用は2年前とあまり変わっていません。
以下、最近コンタクトを取ったフォロワー50万人以上のインフルエンサーの価格を特別にお見せします！
| フォロワー数 | 内容と価格 | |
| インフルエンサーA | 約550,000人 | 投稿1回：10万元 ライブ配信：15万元 素材2次利用：1ヶ月10万元 |
| インフルエンサーB | 約620,000人 | 60秒動画投稿1回：15万元 |
| インフルエンサーC | 約600,000人 | 動画投稿1回：12万元 素材2次利用 (LPなど)：5万元 |
ご覧のように、台湾ではフォロワーが50万人以上いるようなインフルエンサーは1回投稿するのに最低でも10万元はします (2021年8月30日現在：395,000円) 。この費用に更に広告代理店の手数料が追加されます。また、インフルエンサーは通常毎日 SNS に何かしらの投稿をするので、投稿した文や素材を2次利用しないと投稿文がすぐに他の投稿で埋もれます。
結果、2021年現在、フォロワーが50万人以上のインフルエンサーにプロモーションをお願いしたら投稿費と、手数料と2次利用費全て込みで15-20万元 (60万-80万円) ぐらいするという事です。
もちろん、1-2万元のマイクロインフルエンサーにお願いするという手もあるでしょう。しかし僕が知る限りフォロワー数が数千人や数万人程度のマイクロインフルエンサーのプロモーションは台湾では最近ほとんどうまくいってません。
ちなみに上記インフルエンサーは弊社が実際に試してみて比較的に宣伝効果があったインフルエンサーです。偶然かはわかりませんが、皆フォロワーが50万人を超えていました。
2021年現在、台湾で効果のあるインフルエンサーを起用しようとすると15-20万元ぐらいはかかると覚えておきましょう
最近注目されているインフルエンサー
台湾で宣伝効果があるインフルエンサーを挙げたらなぜか皆共通してフォロワーが50万人ぐらいいて、費用は全部込みで15-20万元ぐらいするというお話をしました。そんな中、フォロワー数50万人以下で尚且つ費用が10万元以下で効果がある人が出てきました。
誰だかわかります？
弁護士やお医者さんです。弁護士やお医者さんは有名な人でフォロワーは10-20万人ほどで、費用は8-10万元ほどのケースが多いです。そもそも弁護士やお医者さんは本業で安定した収入があるので、宣伝費を高くする必要はありません。
確かに弁護士やお医者さんが宣伝するとなんか信頼できますよね
しかも弁護士やお医者さんが商品をお勧めするとなんだか信頼したくなりますよね？そんな心理的な効果もあってか、弁護士やお医者さんKOL の効果がいいです！
ただしそのうち弁護士やお医者さんが宣伝しまくって、台湾の消費者がその宣伝に慣れていずれ効果を失うでしょう（苦笑）
現に2021年8月現在、お医者さんや弁護士、会計士、有名シェフによるイメージモデル化がすでにめちゃくちゃ多いです….
ちなみに2021年8月に超有名な美人医師インフルエンサーが不倫か何かで話題になりました…不倫したかどうかはどうでもいいですが、弁護士やお医者さんも有名になると大変ですね…. (この美人医師はFacebook のフォロワーが80万人いてびっくりしました！?)
確かにめちゃくちゃ綺麗なお医者さんですね…(この人に診察されるなら毎週通いたいかも…苦笑)
インフルエンサーPRは一番の遠回り
そろそろ結論をお話ししたいと思います。台湾でインフルエンサーを起用して一気に認知度を上げるやり方は一見近道に見えますが、僕は一番の遠回りだと思っています。なぜならインフルエンサーを通して得た認知度はすぐに消えるからです。
恐らくこれをご覧の方の多くは何かしらの SNSをしていると思いますが、昨日の友人のSNS投稿を思い出せる人はいますか？あまりいませんよね？
インフルエンサーの投稿は一瞬しか頭に残らないので、インフルエンサーのPRの効果は一時的に表示された時に衝動買いしたくなる人に限定されます。これを避けるために多くの企業はインフルエンサーの投稿を2次利用して、何回も広告として露出させますが、結局衝動買いする人を増やすだけで、僕はインフルエンサーの投稿がファン獲得に影響しているとはあまり思っていません….
また、インフルエンサーの投稿を続けると、インフルエンサーが投稿した瞬間は売れるかもしれませんが、投稿をしないと売上が下がり、結果的にインフルエンサーに依存します。まるでドラッグです。
インフルエンサーの投稿は一瞬しか記憶に残らないので、ブランドの継続的な認知には繋がりにくいです。
なのでインフルエンサーの投稿は本来ほどほどにするべきだと思っていて、継続的に何回もするべきではないというのが僕の意見です。（僕はインフルエンサーの起用に対して全否定しているのではなく、あくまで CV数をインフルエンサーに依存するような起用の仕方に否定的なだけです）
ではどうすればいいか？僕はコンテンツ制作を提案します。オウンドメディアと言ってもいいでしょう。ブログや音声、動画のコンテンツを通して自分達はどういう会社で、誰が商品を売っていて、自分達の商品は他とどう違って、どういう問題を解決しようとしているか自ら発信していく必要があると思っています。
残念ながらコンテンツを制作しても CVへの直接的な影響を測りづらいため、ダイレクトなレスポンスを重視する通販会社はコンテンツ制作に消極的です。私が知る限り台湾に進出してコンテンツ制作に力を入れている通販企業はほぼいません。
でも、改めて考えてみてください。例えばアンドロイドより iPhone を買う理由って機能ですか？皆さん何となくかっこいいから iPhone を買ってませんか？（或いはみんな持ってるから）
機能が均一化する時代では、人々は機能より「イメージ」や「人」が理由で商品を買うケースが増えてます。「イメージがかっこいいから買う」、「あそこの社長が好きだから買う」、「あのスタッフが好きだから買う」というケースです。
applemint は2017年から 4年間ずっと自分達の考えや有益な情報を発信し続け、今では「佐藤さんに共感してお問い合わせをしました。」「佐藤さんの挑戦に惹かれて応募しました」という声を頂くまでになりました。
毎週2000-3000字書いてきたブログ数は250を超えました。2021年現在、コンテンツを持つ会社やクリエイターはどんどん存在感が増す一方で短期的な売上を優先しインフルエンサーの多用や広告費だけを使ってきた会社はジリ貧になっています。
これから台湾に進出する予定の会社は本気でコンテンツの制作をお勧めします。ちなみにコンテンツの重要性は以下のブログでも書いてます。
もし applemint にお手伝いをお願いしたいという場合は、こちらからお問い合わせください。applemint には4年間台湾でコンテンツ制作をして集客に成功した実績があります（えっへん 笑）
以上台湾から applemint 代表の佐藤でした！
簡易版はこちらから：https://eigyojin.com/2021/10/18/dgm-006/
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